Baik Anda operasi satu orang atau Anda memiliki tim pemasaran konstruksi khusus, industri ini hadir dengan tantangan uniknya. Dari bahaya pekerjaan hingga bersaing untuk proyek yang lebih besar dengan perusahaan lain, penting untuk tidak membiarkan strategi pemasaran Anda berada di belakang kompor sementara pesaing Anda menangkap semua pekerjaan lokal. Jadi, apa yang dapat dilakukan perusahaan konstruksi Anda untuk menonjol? Berikut adalah 5 tips pemasaran konstruksi untuk out-book dan out-build pesaing Anda.

1. Pastikan nomor Anda sangat mudah ditemukan di mana-mana

Ada beberapa industri di mana panggilan telepon sangat penting, konstruksi menjadi salah satunya. Baik itu pemilik rumah lokal yang mencari bantuan untuk merombak dapur mereka atau perusahaan pengembangan besar yang mencari perusahaan konstruksi untuk mengerjakan beberapa proyek yang lebih besar, prospek Anda tidak akan menghubungi Anda jika ada terlalu banyak hambatan.

Untuk mendapatkan panggilan sebanyak mungkin, nomor telepon Anda yang dikelola dengan baik harus dikaitkan langsung dengan nama perusahaan Anda, apakah iklan Anda muncul di pencarian Google, papan reklame di jalan, atau pamflet di supermarket lokal.

Saya melakukan pencarian untuk "perusahaan konstruksi di Boston," dan ketiga daftar ini segera muncul. Sementara ketiganya memiliki nomor yang terkait dengan daftar mereka, hanya Lembah Sula yang memiliki nomor yang sangat mudah ditemukan di sudut kiri atas situs web mereka.

Hasil SERP Google untuk konstruksi di Boston

Kemudian, ketika saya mengklik halaman Facebook mereka, saya segera melihat nomor mereka di bagian "Tentang".

Lihat juga: Daftar Harga Helm Proyek

2. Siapkan iklan layanan lokal Google

Meskipun saya pasti akan merekomendasikan menjalankan iklan Google Penelusuran dan Display standar Anda, untuk pemasaran konstruksi, Anda harus memanfaatkan iklan layanan lokal Google. Mengapa? Karena jenis iklan ini dibuat untuk industri Anda! Ketika iklan ini dikonfigurasi dengan benar dan seseorang yang mencari "perusahaan konstruksi di dekat saya", iklan layanan Anda dengan "Lencana Dijamin Google" akan muncul di samping tautan langsung ke nomor telepon Anda.

Iklan layanan lokal Google

“Salah satu hal yang sangat keren tentang ini adalah Anda hanya membayar untuk prospek, bukan per klik,” kata Matt Bermudez, manajer pemasaran di Yael Consulting.

Dukungan dari Google, posisi teratas di SERP, meruntuhkan penghalang untuk memungkinkan prospek Anda dengan mudah menghubungi Anda, dan hanya membayar untuk prospek. Apa yang bisa lebih baik dari itu?

Anda bisa menggunakan jasa google ads untuk membantu layanan kontraktor Anda muncul di halaman 1 dengan google ads.

3. Jadikan situs web Anda bermanfaat bagi pelanggan

Tahukah Anda bahwa 63% pelanggan terutama menggunakan situs web perusahaan kontrak untuk menemukan dan terlibat dengan mereka, dan 30% tidak menganggap bisnis yang tidak memiliki situs web, menurut Blue Corona.

Anda bisa menggunakan jasa google ads untuk membantu layanan kontraktor Anda muncul di halaman 1 dengan google ads.

Memiliki situs web yang menarik, sederhana, dan mudah dinavigasi yang membantu prospek Anda mendapatkan informasi yang mereka butuhkan tanpa merasa terbebani atau dimatikan sangat penting untuk kesuksesan pemasaran konstruksi.

Saya menyukai contoh di bawah ini dari Killian Construction Co. Seluruh pengalaman situs web menyenangkan, dengan beranda yang sederhana dan visual, serta tab yang mudah dinavigasi dengan semua informasi penting yang akan dicari oleh calon pelanggan. Ada juga bagian hubungi kami yang jelas di sudut kiri atas.

Hal lain yang dilakukan situs web Killian dengan baik adalah menyertakan sorotan tayangan slide dari portofolio mereka untuk membantu prospek mendapatkan gagasan tentang proyek yang telah mereka selesaikan di masa lalu.

4. Dapatkan ceruk super dengan penargetan audiens Anda di media sosial

Popularitas dan meluasnya penggunaan media sosial bukan rahasia lagi. Faktanya, 75% perusahaan konstruksi sekarang mempromosikan bisnis mereka di media sosial, menurut JBK. Ini adalah hal yang baik dan buruk bagi perusahaan konstruksi. Berita baiknya adalah sekarang ada lebih banyak tempat dan peluang untuk mempromosikan bisnis konstruksi Anda, tetapi dengan ruang yang begitu ramai, sulit untuk menonjol.

Hal hebat tentang platform sosial seperti Facebook dan Instagram adalah Anda bisa menjadi sangat spesifik dengan penargetan Anda. Hal pertama yang harus Anda lakukan pada platform ini adalah menentukan lokasi yang Anda targetkan.

Selanjutnya, pertimbangkan audiens target Anda. Seperti apa mereka dalam hal pendapatan? Bagaimana dengan minat dan perilaku? Mungkin Anda memiliki beberapa audiens target dan membuat kampanye khusus untuk menyelaraskan konten Anda dengan masing-masing yang paling masuk akal. Apa pun yang Anda putuskan, pilihannya berlimpah jadi jelajahi apa yang berhasil dan segera Anda akan berbicara langsung kepada audiens target Anda dan mendapatkan lebih banyak pekerjaan melalui media sosial.

5. Tindak lanjuti dengan pelanggan sebelumnya

Bagian besar dari membangun audiens Anda adalah mempertahankan audiens yang sudah Anda miliki—yup, maksud saya, mendorong pelanggan lama Anda untuk terus datang kembali. Baik itu pekerjaan kecil yang Anda selesaikan untuk keluarga tahun lalu atau proyek komersial yang Anda selesaikan beberapa tahun yang lalu, jika pengalaman pelanggan Anda positif, maka mungkin ada baiknya melihat apakah mereka memiliki kebutuhan mendatang yang belum sempat mereka miliki. untuk mengatasi.

“Anda harus menindaklanjuti pelanggan yang ada beberapa bulan setelah menyelesaikan pekerjaan, hanya untuk memeriksa apakah Anda dapat membantu mereka dengan hal lain,” kata Jonathan Weinberg, pendiri dan CEO Builder Prime. “Pelanggan akan terkesan bahwa Anda menelepon dan itu bisa menghasilkan lebih banyak bisnis.”

Mempertahankan hubungan positif ini adalah strategi pemasaran konstruksi yang hebat—tidak hanya membantu Anda bekerja dengan pelanggan yang puas, tetapi juga dapat menghasilkan bisnis baru melalui rujukan! Jangan lupa juga untuk menggunakan software manajemen proyek konstruksi agar setiap proyek konstruksi anda dapat tertata dengan rapi dan berhasil.